シナプス・マーケティング・カレッジ☆公式ブログ

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缶コーヒー

「ジョージア」のCMから代替品の脅威を考える

シナプス後藤です。

永作博美さんが出ているジョージアのCMに癒される男子が続出しています。(多分)
http://www.georgia.jp/cm/

「HOT編」


「働く男の手編」


「損ばっかり編」


このCMでは、二つのターゲットを狙っているようです。HOT編、働く男の手編では、「外で働く男性」、損ばっかり編では、「残業している男性」です。

元々、缶コーヒーは男性の比率が高い商材です。恐らく、男性の方がコーヒーすきが多いからではないかと思います。缶コーヒーのメリットは、どこでも買えることでしょう。自販機とコンビニが販売のほとんどを占めるのではないかと思いますが、やはりすぐに買える、というのが強みです。
ところが、最近、セブンカフェをはじめとしてコンビニ各社が「コンビニコーヒー」に参入しました。コンビニで美味しいコーヒーが安価に飲めるようになってしまったわけです。当然、コンビニでの売上は落ちていくでしょう。

ところが、落ちにくい場所が幾つかあります。コンビニに行きにくい場所です。その代表的なものが、「外で働いている人」と「残業している人」でしょう。
外で働いている人を考えた場合、郊外は勿論のこと、都心でも「持ち場のすぐ近くで買える」ことを考えるとやはりコンビニより自動販売機の方が近いでしょう。また、残業している人も、わざわざエレベーターにのってコンビニに行くくらいなら、同じフロアにある自動販売機を使いたいのではないでしょうか。
今回のCMで外で働く人が二本あるのは、第一ターゲットがそちらである、という事ではないかと思います。
なぜか?
もしかすると、自動販売機で買えるカップコーヒーの存在が脅威になっているのかもしれません。トーヨーベンディング株式会社が「ミル挽き珈琲」をリリースしてから、自動販売機で買えるカップコーヒーはかなり美味しくなりました。それも缶コーヒーのきょうごうになっているのでしょうね。


ジョージアの競合は、同じ缶コーヒーであるBOSSではなく、コンビニコーヒーになった、ということなのでしょうね。
油断していると「業界」の垣根はどんどん壊れていきます。我々の競合は誰なのか、と定期的に見直してみるのも良いかもしれません。

コーヒーいろいろ〜130円リッチコーヒー



130円コーヒー市場が熱い!と聞いてコンビニに向かいました。

最近ではメタボ防止のために缶コーヒーは控えてますが、
1〜2年前は1日数本は軽く飲んでました。
そんなワタクシにとっては興味ある記事(上部)。
ちなみにコーヒーはブラックが基本です。
ですが缶コーヒーはミルク入り、、、
なぜかブラック缶コーヒーは好きになれないのです。。。

コンビニに行ってどれだけ缶コーヒーコーナーが
充実しているかと思ったら。。。


20090514202534






台がスカスカ…なんでしょ???

せっかく楽しみにしてきたのに〜

しょうがないから2軒隣の行ったことないコンビニに行こう!


で見てみると
20090514202340







むしろ真逆の100円セール!!!

どうなっているのか…

弊社近くの会社の戦略が間違っているのか…
それともメーカーの戦略がニーズにあっていない(と小売店が感じている)のか…
この記事の盛り上がり感が過剰なのか…

にしても不思議…

そんなことを思いながら、本日もう一度ファミマに行くと

130円のコーヒー発見20090519105016












ジョージアから限定発売の
プレシャスラテというのを発見しました。
カフェインレスのコーヒーらしい。

まあ、ラテだから、というか、缶コーヒーだから
というか、、、ちょっとワタクシには甘いっすf^^

そしてファミマ店内を見渡すと缶コーヒーコーナーの隣に
チルドコーヒーが大きくコーナーを作ってました!

どうやら「あじわい Famima Cafe」なるものをやっているようです。
http://www.family.co.jp/goods/cafe/index.html

130円コーヒーはこれと競合になってしまうから
わざとそんなに置いていないのかも…
チルド品は少し高いですからね、
やっぱりコンビニコーヒー高級志向は進んでいるのかもしれませんね。
スタバの缶コーヒーがきっかけでしょうか?

もう少し調べてみようと思います!

でわでわ、また調べてみますっ!
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