シナプス・マーケティング・カレッジ☆公式ブログ

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営業力

【動画まとめ】「質問力」@家弓正彦の仕事塾

こんにちわ、細井です。

2012年7月に開催した「質問力」のセミナー内容を
まとめましたので、共有します。

商談の際など、「うまく顧客のニーズが聞き出せない」
そんな悩みをお持ちの方はご覧くださいませ。


質問力1_イントロダクション_家弓正彦の仕事塾


質問力2_メインイシューと論点構造化_家弓正彦の仕事塾


質問力3_仮説構築_家弓正彦の仕事塾


質問力4_質問シナリオ_家弓正彦の仕事塾


質問力5_ラポールとモチベーション_家弓正彦の仕事塾


質問力6_質問の展開_家弓正彦の仕事塾


質問力7_仮説が危ういとき_家弓正彦の仕事塾



その他、過去にアップした【動画まとめ】

【動画まとめ】「仕事のプロセス革新」@家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「営業の「頭脳」と「足腰」を科学する」@家弓正彦の仕事塾」

【動画まとめ】「個人と組織のマネジメント」@家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「ソリューション提案力」@家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「ドキュメンテーション(プレゼン準備編)」@家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「プレゼンテーション2.0」@家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「正しいOJTのススメ」@家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「モチベーション理論」@家弓正彦の仕事塾


家弓正彦の仕事塾について知りたい方、最新の開催情報を知りたい方はこちらへ

【動画まとめ】個人と組織のマネジメント

こんにちわ。シナプスの細井です。

前々回になりますが、家弓正彦の仕事塾で開催させていただいたテーマ
「個人と組織のマネジメント」の動画データをアップしてまとめましたので
共有させていただきます。

ご興味のある方はご覧いただければと思います。

マネジメントというワードはある種ビッグワードで、
人によって、どの機能をさしているのか、微妙に
違うので難しいところですね。


1_マネジメント概論_個人と組織のマネジメント@家弓正彦の仕事塾



2_戦略構築_個人と組織のマネジメント@家弓正彦の仕事塾


3_アサイン(仕事を任せる)_個人と組織のマネジメント@家弓正彦の仕事塾


4_計画化_個人と組織のマネジメント@家弓正彦の仕事塾


5_仕事の実施_個人と組織のマネジメント@家弓正彦の仕事塾


6_フィードバック_個人と組織のマネジメント@家弓正彦の仕事塾


7_コミュニケーション創造_個人と組織のマネジメント@家弓正彦の仕事塾


8_総括とQA_個人と組織のマネジメント@家弓正彦の仕事塾


次回開催講座についてはこちら

【動画まとめ】「営業力」〜営業の「頭脳」と「足腰」を科学する〜@家弓正彦の仕事塾

こんにちわ!シナプスの細井です。

以前開催させていただきました
家弓正彦の仕事塾【営業の「頭脳」と「足腰」を科学する】
のセミナー動画をyoutubeにアップしましたので、
こちらでもご紹介させていただきます。

夏休みのお手すきの時間にでもご覧いただければと思います。

1.営業の成功のカギとは


2.アプローチ


3.訪問事前準備


4.一次訪問


5.企画立案


6.プレゼンテ−ション


7.クロージング


皆様の実務のなにかしらかのお役に立てば幸いです。

【動画まとめ】「プレゼンテーション2.0」@家弓正彦の仕事塾

こんにちわ、シナプスの細井です。

前回の「正しいOJTのススメ」に続きまして、
今回は「プレゼンテーション2.0」の動画をまとめしたので
共有します。

この撮影をした日はちょうどテレビ東京のワールドビジネスサテライト様の
取材を受けていた日でした。


1.プレゼンテーションとは@家弓正彦の仕事塾「プレゼンテーション2.0」1/8


2.プロローグ@家弓正彦の仕事塾「プレゼンテーション2.0」2/8


3.受容・理解@家弓正彦の仕事塾「プレゼンテーション2.0」3/8


4.関心喚起@家弓正彦の仕事塾「プレゼンテーション2.0」4/8


5.共感形成@家弓正彦の仕事塾「プレゼンテーション2.0」5/8


6.印象・記憶@家弓正彦の仕事塾「プレゼンテーション2.0」6/8


7.プレゼン2.0(双方向性)@家弓正彦の仕事塾「プレゼンテーション2.0」7/8


8.ジョブスに学ぶ@家弓正彦の仕事塾「プレゼンテーション2.0」8/8


いかがでしたでしょうか?

最近では昔のような物売り、御用聞きではうまくいかず、
顧客のニーズを捉えて、自身の考えたソリューションを提案する
というスタイルが増えてきました。

その際、いかにそのソリューションが効果的なのか、
伝えられないとせっかくいいソリューションでも相手には
伝わらない(=購入に至らない)ということになってしまいますね。

効果的に伝え、相手に行動してもらえる力をつけていきたいですね。

家弓正彦の仕事塾「ソリューション提案力」開催、お客様の声

こんにちわ、

昨日、家弓正彦の仕事塾を開催いたしました。

月初だからか、12月に入ったからなのか、
当日キャンセルの方も多くいらっしゃったのですが、
多くの方にご参加いただきました。

ありがとうございます!

昨今の景気低迷以来、弊社にも即効性あると思われる
営業に関わるご相談をいただくことが増えて参りました。

そういった中で
ニーズを聞き出すヒアリングスキル
営業プロセスの再構築プロジェクト
などのコンテンツを本年作って参りました。

そんな2011年の締めくくりとして、
この仕事塾第18回は「ソリューション提案力」を
テーマに致しました。

実際、仕事塾参加された方のお声を拝見すると

■身近で起きている問題解決にすぐに使えそう
■同じテーマで勉強会開催を考えているので参考になりました
■提案前の問題点整理法がわかりやすかった
■提案を進めるプロセスを改めて認識、
 その手法は具体的に使ってみようと思うものであった
■論理思考をソリューション提案にどう活かすか知れた
■自分は感覚で動くところが多いので、ロジカルに教えてもらえた
■話し方、例え話が参考になりました
■ソリューション提案について大切なところを体系的に知れた
■ソリューション提案を導き出す多様な考え方を
 教えていただいたので試してみたいです。
■提案営業のあり方について今まで学んできたことが確認できた。

というお声を頂戴しました。

まだ、同じコンテンツで12/9(木)に開催予定です。
まだお席もございますので、ご興味のある方は
ぜひお申し込みください。申し込みはコチラから。

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