営業力 : シナプス・マーケティング・カレッジ☆公式ブログ

11月3

【動画まとめ】「質問力」＠家弓正彦の仕事塾

こんにちわ、細井です。

2012年7月に開催した「質問力」のセミナー内容を
まとめましたので、共有します。

商談の際など、「うまく顧客のニーズが聞き出せない」
そんな悩みをお持ちの方はご覧くださいませ。

質問力1_イントロダクション_家弓正彦の仕事塾

質問力2_メインイシューと論点構造化_家弓正彦の仕事塾

質問力3_仮説構築_家弓正彦の仕事塾

質問力4_質問シナリオ_家弓正彦の仕事塾

質問力5_ラポールとモチベーション_家弓正彦の仕事塾

質問力6_質問の展開_家弓正彦の仕事塾

質問力7_仮説が危ういとき_家弓正彦の仕事塾

その他、過去にアップした【動画まとめ】

【動画まとめ】「仕事のプロセス革新」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「営業の「頭脳」と「足腰」を科学する」＠家弓正彦の仕事塾」

【動画まとめ】「個人と組織のマネジメント」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「ソリューション提案力」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「ドキュメンテーション（プレゼン準備編）」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「プレゼンテーション2.0」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「正しいOJTのススメ」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「モチベーション理論」＠家弓正彦の仕事塾

家弓正彦の仕事塾について知りたい方、最新の開催情報を知りたい方はこちらへ

タグ：: #シナプス; #仕事塾; #家弓; #質問力; #ヒアリング; #ニーズ; #営業力

2012年11月03日08:00
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10月13

こんにちわ。シナプスの細井です。

前々回になりますが、家弓正彦の仕事塾で開催させていただいたテーマ
「個人と組織のマネジメント」の動画データをアップしてまとめましたので
共有させていただきます。

ご興味のある方はご覧いただければと思います。

マネジメントというワードはある種ビッグワードで、
人によって、どの機能をさしているのか、微妙に
違うので難しいところですね。

1_マネジメント概論_個人と組織のマネジメント＠家弓正彦の仕事塾

2_戦略構築_個人と組織のマネジメント＠家弓正彦の仕事塾

3_アサイン(仕事を任せる)_個人と組織のマネジメント＠家弓正彦の仕事塾

4_計画化_個人と組織のマネジメント＠家弓正彦の仕事塾

5_仕事の実施_個人と組織のマネジメント＠家弓正彦の仕事塾

6_フィードバック_個人と組織のマネジメント＠家弓正彦の仕事塾

7_コミュニケーション創造_個人と組織のマネジメント＠家弓正彦の仕事塾

8_総括とQA_個人と組織のマネジメント＠家弓正彦の仕事塾

次回開催講座についてはこちら

タグ：: #シナプス; #家弓; #営業力; #マネジメント; #仕事塾; #ビジネススキル

2012年10月13日17:38
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8月14

【動画まとめ】「営業力」～営業の「頭脳」と「足腰」を科学する～＠家弓正彦の仕事塾

こんにちわ！シナプスの細井です。

以前開催させていただきました
家弓正彦の仕事塾【営業の「頭脳」と「足腰」を科学する】
のセミナー動画をyoutubeにアップしましたので、
こちらでもご紹介させていただきます。

夏休みのお手すきの時間にでもご覧いただければと思います。

1.営業の成功のカギとは

2.アプローチ

3.訪問事前準備

4.一次訪問

5.企画立案

6.プレゼンテ－ション

7.クロージング

皆様の実務のなにかしらかのお役に立てば幸いです。

タグ：: #家弓; #シナプス; #ビジネススキル; #営業力

2012年08月14日10:42
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12月26

【動画まとめ】「プレゼンテーション2.0」＠家弓正彦の仕事塾

こんにちわ、シナプスの細井です。

前回の「正しいOJTのススメ」に続きまして、
今回は「プレゼンテーション2.0」の動画をまとめしたので
共有します。

この撮影をした日はちょうどテレビ東京のワールドビジネスサテライト様の
取材を受けていた日でした。

1.プレゼンテーションとは@家弓正彦の仕事塾「プレゼンテーション2.0」1/8

2.プロローグ@家弓正彦の仕事塾「プレゼンテーション2.0」2/8

3.受容・理解@家弓正彦の仕事塾「プレゼンテーション2.0」3/8

4.関心喚起@家弓正彦の仕事塾「プレゼンテーション2.0」4/8

5.共感形成@家弓正彦の仕事塾「プレゼンテーション2.0」5/8

6.印象・記憶@家弓正彦の仕事塾「プレゼンテーション2.0」6/8

7.プレゼン2.0（双方向性）@家弓正彦の仕事塾「プレゼンテーション2.0」7/8

8.ジョブスに学ぶ@家弓正彦の仕事塾「プレゼンテーション2.0」8/8

いかがでしたでしょうか？

最近では昔のような物売り、御用聞きではうまくいかず、
顧客のニーズを捉えて、自身の考えたソリューションを提案する
というスタイルが増えてきました。

その際、いかにそのソリューションが効果的なのか、
伝えられないとせっかくいいソリューションでも相手には
伝わらない（＝購入に至らない）ということになってしまいますね。

効果的に伝え、相手に行動してもらえる力をつけていきたいですね。

タグ：: #家弓; #プレゼン; #WBS; #ワールドビジネスサテライト; #営業力

2011年12月26日11:50
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12月2

家弓正彦の仕事塾「ソリューション提案力」開催、お客様の声

こんにちわ、

昨日、家弓正彦の仕事塾を開催いたしました。

月初だからか、12月に入ったからなのか、
当日キャンセルの方も多くいらっしゃったのですが、
多くの方にご参加いただきました。

ありがとうございます！

昨今の景気低迷以来、弊社にも即効性あると思われる
営業に関わるご相談をいただくことが増えて参りました。

そういった中で
・ニーズを聞き出すヒアリングスキル
・営業プロセスの再構築プロジェクト
などのコンテンツを本年作って参りました。

そんな2011年の締めくくりとして、
この仕事塾第18回は「ソリューション提案力」を
テーマに致しました。

実際、仕事塾参加された方のお声を拝見すると

■身近で起きている問題解決にすぐに使えそう
■同じテーマで勉強会開催を考えているので参考になりました
■提案前の問題点整理法がわかりやすかった
■提案を進めるプロセスを改めて認識、
　その手法は具体的に使ってみようと思うものであった
■論理思考をソリューション提案にどう活かすか知れた
■自分は感覚で動くところが多いので、ロジカルに教えてもらえた
■話し方、例え話が参考になりました
■ソリューション提案について大切なところを体系的に知れた
■ソリューション提案を導き出す多様な考え方を
　教えていただいたので試してみたいです。
■提案営業のあり方について今まで学んできたことが確認できた。

というお声を頂戴しました。

まだ、同じコンテンツで12/9（木）に開催予定です。
まだお席もございますので、ご興味のある方は
ぜひお申し込みください。申し込みはコチラから。