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11月3

【動画まとめ】「質問力」＠家弓正彦の仕事塾

こんにちわ、細井です。

2012年7月に開催した「質問力」のセミナー内容を
まとめましたので、共有します。

商談の際など、「うまく顧客のニーズが聞き出せない」
そんな悩みをお持ちの方はご覧くださいませ。

質問力1_イントロダクション_家弓正彦の仕事塾

質問力2_メインイシューと論点構造化_家弓正彦の仕事塾

質問力3_仮説構築_家弓正彦の仕事塾

質問力4_質問シナリオ_家弓正彦の仕事塾

質問力5_ラポールとモチベーション_家弓正彦の仕事塾

質問力6_質問の展開_家弓正彦の仕事塾

質問力7_仮説が危ういとき_家弓正彦の仕事塾

その他、過去にアップした【動画まとめ】

【動画まとめ】「仕事のプロセス革新」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「営業の「頭脳」と「足腰」を科学する」＠家弓正彦の仕事塾」

【動画まとめ】「個人と組織のマネジメント」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「ソリューション提案力」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「ドキュメンテーション（プレゼン準備編）」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「プレゼンテーション2.0」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「正しいOJTのススメ」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「モチベーション理論」＠家弓正彦の仕事塾

家弓正彦の仕事塾について知りたい方、最新の開催情報を知りたい方はこちらへ

タグ：: #シナプス; #仕事塾; #家弓; #質問力; #ヒアリング; #ニーズ; #営業力

2012年11月03日08:00
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10月27

こんにちわ、シナプスの細井です。

動画をまとめていなかったコンテンツがありました。
「モチベーション理論」です。
ちょっと前のコンテンツですが、ご興味ある方はご覧いただければと思います。

【モチベーション理論】

１、モチベーション研究＠家弓正彦の仕事塾モチベーション理論と実践

２、マズローの欲求5段階説＠家弓正彦の仕事塾モチベーション理論と実践

３、２要因理論（ハーズバーグ）＠家弓正彦の仕事塾モチベーション理論と実践

４、X理論Y理論（マクレガー）＠家弓正彦の仕事塾モチベーション理論と実践

５、目標設定理論（ロック）＠家弓正彦の仕事塾モチベーション理論と実践

６、学習性無力感（セリグマン）＠家弓正彦の仕事塾モチベーション理論と実践

７、期待理論（ヴルーム）＠家弓正彦の仕事塾モチベーション理論と実践

８、公平理論（アダムス）＠家弓正彦の仕事塾モチベーション理論と実践

９、フロー理論（チクセントミハイ）＠家弓正彦の仕事塾モチベーション理論と実践

10、認知的評価理論（デシ）＠家弓正彦の仕事塾モチベーション理論と実践

11、モチベーション3 0＠家弓正彦の仕事塾モチベーション理論と実践

12、現代世代の欲求と対策＠家弓正彦の仕事塾モチベーション理論と実践

13、内発的動機づけ方策＠家弓正彦の仕事塾モチベーション理論と実践

その他、過去にアップした【動画まとめ】

【動画まとめ】「個人と組織のマネジメント」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「営業の「頭脳」と「足腰」を科学する～＠家弓正彦の仕事塾」

【動画まとめ】「仕事のプロセス革新」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「ソリューション提案力」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「ドキュメンテーション（プレゼン準備編）」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「プレゼンテーション2.0」＠家弓正彦の仕事塾

【動画まとめ】「正しいOJTのススメ」＠家弓正彦の仕事塾

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タグ：: #シナプス; #家弓; #モチベーション; #動機づけ; #マネジメント; #仕事塾; #ビジネススキル

2012年10月27日08:00
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10月13

【動画まとめ】個人と組織のマネジメント

こんにちわ。シナプスの細井です。

前々回になりますが、家弓正彦の仕事塾で開催させていただいたテーマ
「個人と組織のマネジメント」の動画データをアップしてまとめましたので
共有させていただきます。

ご興味のある方はご覧いただければと思います。

マネジメントというワードはある種ビッグワードで、
人によって、どの機能をさしているのか、微妙に
違うので難しいところですね。

1_マネジメント概論_個人と組織のマネジメント＠家弓正彦の仕事塾

2_戦略構築_個人と組織のマネジメント＠家弓正彦の仕事塾

3_アサイン(仕事を任せる)_個人と組織のマネジメント＠家弓正彦の仕事塾

4_計画化_個人と組織のマネジメント＠家弓正彦の仕事塾

5_仕事の実施_個人と組織のマネジメント＠家弓正彦の仕事塾

6_フィードバック_個人と組織のマネジメント＠家弓正彦の仕事塾

7_コミュニケーション創造_個人と組織のマネジメント＠家弓正彦の仕事塾

8_総括とQA_個人と組織のマネジメント＠家弓正彦の仕事塾

次回開催講座についてはこちら

タグ：: #シナプス; #家弓; #営業力; #マネジメント; #仕事塾; #ビジネススキル

2012年10月13日17:38
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8月22

OJT研修のご案内

シナプス後藤です。

シナプスで新しくOJTに関する研修を作りました。前々からパーツでは存在していたり、マーケティング領域では結果的にOJTのサポートツールとしての研修や考え方をお伝えしたりしていましたが、一つの「研修」という形にしました、と言う事です。

OJT：On the Job Trainingとは何でしょうか？

多くの方が、OffJT、つまり研修などの業務外での人材育成に対する言葉としての「On th Job」という程度に認識しているのが実情ではないでしょうか。言いかえれば、現場に送りこんでおけば、後は自然と育っていくだろう、と言う事を前提にしているのではないかと思います。

残念ながら、ここ数年の多くの人事担当者、人材育成担当者、あるいは、経営者の課題意識は、「最近、現場で人が育たなくなっている」と言う事です。現場に送りっ込んでおけば自然と育っていく、と言う事が成り立たなくなってしまって久しいと言うのが今の多くの現場の実態なのではないでしょうか？

現場での人材育成と言うと教える側、トレーナー側からはこんな声が聞こえてきます。
「何に困っているか、つまづいているかがわからない」
「叱り方、ほめ方など、どんなコミュニケーションを取ればよいのだろう？」
「いつまでに、どこまで成長させたらいいか不明」
「どこまで教えるのか、そもそお自分のやり方が正しいのか不安」
「教え方がわからない。動機付けのやり方がわからない」
等など。

特に、OJTトレーナーに指名されるような若手は、正しく教わった経験も教えた経験も少なく、どうやって人材育成をすれば良いのか分からないのが現状です。昔はそれでも、課長や周囲の先輩がサポートしていたのですが、今は周囲の先輩どころか本来サポートすべき課長までも、現場の仕事に引きずられて時間が取れないのが実情です。
結果的に、「OJTトレーナー」という役割を作っただけで、その役割に全て託している、と言うのが実情ではないでしょうか？

シナプスのOJT研修は、OJTを行う上司や先輩が教えると言うだけでなく、仕事を通じて人材育成を行っていく、とい考え方を取っています
・何を教えるべきか？
・どう教えるべきか？
・どう気付かせるべきか？
・どう支援すべきか？
というような人材育成の全体像について理解して頂きます。

様々な演習を行いながら、考え方とテクニックを理解して頂きます。
ご興味のある方は是非ご検討下さい。

【OJT研修カリキュラム】
OJT_カリキュラム

企業研修お問い合わせはこちらから

タグ：: #シナプス; #OJT; #人材育成; #部下育成; #指導力

2012年08月22日13:01
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8月14

【動画まとめ】「営業力」～営業の「頭脳」と「足腰」を科学する～＠家弓正彦の仕事塾

こんにちわ！シナプスの細井です。

以前開催させていただきました
家弓正彦の仕事塾【営業の「頭脳」と「足腰」を科学する】
のセミナー動画をyoutubeにアップしましたので、
こちらでもご紹介させていただきます。

夏休みのお手すきの時間にでもご覧いただければと思います。

1.営業の成功のカギとは

2.アプローチ

3.訪問事前準備

4.一次訪問

5.企画立案

6.プレゼンテ－ション

7.クロージング

皆様の実務のなにかしらかのお役に立てば幸いです。