カレッジ

3月26

新ケース「野菜のサブウェイ」

シナプス後藤です。

シナプス・マーケティング・カレッジのマーケティング講座はケースメソッドを利用しています。実際の企業の状況を元にマーケティングスキルを学ぶ、というものです。

今まで、マーケティング・ベーシックスでは、マクドナルド、ユニクロ、エスエス製薬、ファンケルのケースを利用していましたが、マクドナルドから「野菜のサブウェイ」に変えることにしました。

サブウェイは、最近急成長しているファストフードチェーンで、サブマリン・サンドイッチ、と言われるサンドイッチを提供しています。
サブウェイHP

全世界の店舗数では、いまやマクドナルドを抜き、世界最大の飲食チェーンと言われています。

土曜日に過去に御受講頂いた方向けにスキルアップセミナーとして実施しまして、新ケースを実施いたしました。受講した方も、「とても面白い」と言って頂きましたし、リアリティのある検討のしやすいケースではないかと思います。

ご興味がある方は是非、御受講をご検討下さい。

マーケティング・ベーシックスに興味がある方はこちら

2012年03月26日11:55
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3月1

3/7 19:00- 家弓正彦の仕事塾「成果を出すための仕事のプロセス革新」

シナプス後藤です。

ここ数年、当社代表の家弓が取り組んでいることの一つが「営業プロセス革新」です。
営業は良く、「勘と経験だ！」「根性だ！」「センスだ！」と話される方もいらっしゃいます。逆に、「いかに頭を使うかがポイントだ！」という話も聞きます。いずれも正しいと思いますが、ただ、それだと再現性が無い。
成果を上げる営業パーソンは、かならず営業活動の中に成功要因が含まれています。それを各プロセスに分解することで、どうやって成功確率を高めるか、そんな試みが「営業プロセス革新」なのです。

営業プロセス革新については、下記をご覧いただくのが早いと思います。

家弓正彦ブログ：「ロジックとパッションの狭間から。。。」
私が「営業革新」に注目する３つの理由
【営業革新１】プロスペクトをあぶり出せ
【営業革新２】プロスペクト評価とリソース配分
【営業革新３】セールストークのフレームワーク「FABE理論」
【営業革新４】顧客の課題を見極める方法
【営業革新５】購買プロセスと顧客の関心
【営業革新６】営業プロセスをデザインする
【営業革新７】営業プロセスの設計書
【営業革新８】営業プロセスのマネジメント
【営業革新９】セールスパーソンに求められるスキル
【営業革新９】経験学習モデルによるナレッジ学習

この考え方を営業に閉じず、もう少しひろく仕事全般としてとらえると、「プロセス革新」という事になります。

家弓正彦の仕事塾、第30回「成果を出すための仕事のプロセス革新」
日時：3月7日（水）　19時～21時00分　(同内容を3/22にも実施します)
料金：2,000円（税込み）
場所：銀座三丁目会議室　6階(東京都中央区銀座3-7-10　松屋アネックスビル2階　TEL：03-3544-0611)
申込：下記にてお申し込みください。
　　http://www.cyber-synapse.com/mkay/120307/

終了後には毎回懇親会も行っています。私は普段は留守番担当なので、懇親会から行くことが多いです。

皆さまのお越しをお待ち致しております。

2012年03月01日11:55
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1月31

【動画まとめ】ドキュメンテーション（プレゼン準備編）＠家弓正彦の仕事塾

こんにちは。細井です。

先日テレビで、「こんにちは」の最後の「は」はなぜ「わ」ではないかと
やっていました。皆さんご存知でしたか？

「こんにちは」は「今日はよい日ですね」が略されて、「こんにちは」に
なったそうで、そのため、「こんにちは」と「は」で表記するそうです。
ちなみに「さようなら」は「左様ならば、また会いましょう」の「左様なら」が
残って「さようなら」になったそうです。

意外と、普段使っている言葉でも語源が不明確なものがありますし、
日本語というのが、どんどん変わってきて、今の形になったことを
痛感しました。

さて、そろそろ動画のまとめを進めたいと思います。
以前、
「正しいOJTのススメ」
「プレゼンテーション」
についてまとめましたので、次は
ドキュメンテーション（プレゼン準備編）についてまとめてまいりたいと思います。

お時間のある際にご覧ください。

１、ドキュメントの種類1：プレゼン用資料＠家弓正彦の仕事塾「ドキュメンテーション」

２、ドキュメントの種類2:提出/プレゼン＠家弓正彦の仕事塾「ドキュメンテーション」

３、シナリオ設計①：頭の中を空にする＠家弓正彦の仕事塾「ドキュメンテーション」

４、シナリオ設計②：情報の関係性整理＠家弓正彦の仕事塾「ドキュメンテーション」

５、シナリオ設計③：ロジックを補完する＠家弓正彦の仕事塾「ドキュメンテーション」

６、シナリオ設計④：基本ストーリー作成＠家弓正彦の仕事塾「ドキュメンテーション」

７、シナリオ設計⑤：ページネーション構成＠家弓正彦の仕事塾「ドキュメンテーション」

８、シート設計＠家弓正彦の仕事塾「ドキュメンテーション」

９、図解設計＠家弓正彦の仕事塾「ドキュメンテーション」

タグ：: #家弓; #プレゼン; #ドキュメント; #資料作成; #シナリオ作成; #シナプス; #ビジネススキル

2012年01月31日21:30
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1月25

家弓正彦の仕事塾　「クリエイティブ・シンキング」　1/30(月) 19:00-

シナプス後藤です。

皆さんは、「創造力」を持っていますか？
数年前は、論理思考、ロジカルシンキングがちょっとしたブームだったように思いますが、最近では、創造性の方が求められているように感じています。
ビジネスとしてはどちらも重要なスキルなのですが、Appleの躍進が取り上げられたり、「グローバル競争」という事場で低価格で攻めて来る海外メーカーとの戦いがあったりなどで、いかに付加価値を上げていくか、が益々重要になってきています。

論理思考は「訓練すれば身に付く」と考えられていますが、一方で、創造力は一部の天才が持っているもの、と言う考え方もまだまだ多いのではないでしょうか？

先日、「イノベーションのDNA」をちょっとだけ読むでも触れましたが、最近の多くの研究や文献では創造力は後から身につけることができる、という考え方が主流な様です。
それには勿論幾つかの条件もあると思いますが、基本的な考え方ややり方を身につけることも重要です。

という事で、家弓正彦の仕事塾は「クリエイティブ・シンキング」です。
まだまだ受付しておりますので、ご興味のある方は是非とも御参加ください。

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日　程：1月30日（月）
時　間：19:00-21:00
受講料：2,000円
場　所：銀座三丁目会議室　2階
　　　　東京都中央区銀座3-7-10　松屋アネックスビル
　　　　http://www.kamipa-kaikan.co.jp/ginza/html/map3.html

クリエイティブシンキング　1月30日
Facebookの方はこちらから

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なお、最近の私の考えでは、個人のクリエイティビティは、
1) アイディアのベース知識
2) 発想のきっかけ
3) アイディアのアウトプット
の3つが必要、と考えています。

創造力やイノベーションは、基本的に「知識を組み合わせることで新しいアイディアが生まれる」と考えられています。ですので、どう組み合わせるか、という事が重要です。そして、アイディアを「単なる思い付き」で終わらせないためにはアウトプットして形にすることも大事です。
組み合わせる、という事を考えると、ベースとして幅広い知識を持っていればいるほど、何かの情報を見たときに「ピンと来る」確率が上がります。Steve Jobs氏がカリグラフィーの授業に出たお陰でMacのフォントが美しくなった、という話は有名ですが、こういった知識ベースをたくさん持てば持つほど、何かの時に引き出しになって使えます。
そして、その引き出しを開けるのが「発想のきっかけ」ですね。これはいろいろな手法や行動があります。
今回の、クリエイティブ・シンキングは、「発想のきっかけ」をツールとして手に入れるのには良い機会ではないでしょうか？

皆様とお会いできるのを楽しみにしております。

クリエイティブシンキング　1月30日

タグ：: #クリエイティブ・シンキング; #発想力; #創造力; #家弓正彦; #仕事塾

2012年01月25日10:02
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12月27

【動画まとめ】正しいOJTのススメ＠家弓正彦の仕事塾

こんにちわ。細井です。
前からなんとかしたいと思っていたのですが、
仕事塾を撮影してyooutubeにアップしてあった動画を
コンテンツごとにまとめてみました。
これでずいぶん見やすくなるのではないかと思います。

今回はまず「正しいOJTのススメ」をまとめましたのでご覧ください。

①正しいOJTのために＠家弓正彦の仕事塾「正しいOJTのススメ」 1/9

②OJTに関わる各種セオリー＠家弓正彦の仕事塾「正しいOJTのススメ」 2/9

③Assign＠家弓正彦の仕事塾「正しいOJTのススメ」 3/9

④Show Tell ＠家弓正彦の仕事塾「正しいOJTのススメ」 4/9

⑤Plan ＠家弓正彦の仕事塾「正しいOJTのススメ」 5/9

⑥Do＠家弓正彦の仕事塾「正しいOJTのススメ」 6/9

⑦Check・Action＠家弓正彦の仕事塾「正しいOJTのススメ」 7/9

⑧ScaffoldingFading＠家弓正彦の仕事塾「正しいOJTのススメ」 8/9

⑨能力開発の全体像＠家弓正彦の仕事塾「正しいOJTのススメ」 9/9