こんにちは。
シナプスマーケティング・カレッジの名和田です。
今回は、特別編と致しまして、先般開催された
「ランチェスター戦略」の学会の様子についてレポートいたします。
「ランチェスター戦略学会」が発足し、
11/24、明治大学（東京・御茶ノ水）にて
第1回目の研究大会が開催されました。
学会というもの自体への参加が初めての経験でしたが、
独特の雰囲気に何か格式を感じました。
やはり、通常の講演会やセミナーとはどこかが違います。
「ランチェスター戦略」と日本の実業界で呼ばれているものは、
コンサルタントの故田岡信夫氏（以降、田岡という）が構築した
販売競争の理論と実務体系です。
したがって、現在の日本におけるランチェスター戦略は
＝「田岡式販売戦略論」であり、いわゆる学会でテーマとしていくことは、
それを含めたランチェスター法則そのもの研究です。
その中で、私が得た論点は２つ。
戦略論を戦争時の兵法としての捉えたものと、
ビジネスに置き換えた時の戦略論の視点の違い。
そして、今後ビジネスに応用していくにあたり、
自分なりの戦略アプローチプロセスを体系化してく
必要性が有ること。
この２つを明確にすることで、今まで以上に説明が
しやすく、実践での活用がより容易になるような気がした。
我々が、現在取組んでいるランチェスター戦略や競争戦略は、
あくまでも原点（典）であり、骨格となるものである。
しかしながら、ビジネスの世界でこれを応用することは、
日々変化に対応する、新たな理論付けが必要となる。
・・・といった感想を持ちました。
☆「田岡式販売戦略論」＝「ランチェスー戦略」（一部おさらい）−−−−−−
その原点は1916年、イギリス人のエンジニアＦ・Ｗ・ランチェスターが
発見した軍事戦略理論「ランチェスターの法則」です。
これは1942年にアメリカ人の数学者Ｂ・Ｏ・クープマン
（コロンビア大学教授）ら、米軍オペレーションズ・リサーチ・チーム
(ＯＲチーム、作戦研究班)が開発した「クープマンモデル」に影響を与えました。
これらの軍事理論は戦後、産業界に普及し、ＯＲは今日の経営戦略の
一つの源流となっています。
日本人のコンサルタント田岡氏と統計学者・斧田太公望氏は、1962年
クープマンモデルを解析し、73.9％、41.7％、26.1％の
市場シェアのシンボル目標値を導き出しました。
これは、これまでクープマン目標値と呼ばれることが多く
クープマンが開発したと誤解する人もいますが、あくまでも
「田岡・斧田」の両氏が導き出した「シェア理論」です。
（一般にはクープマンとして浸透していますね）
そして、これら「ランチェスター法則」「クープマンモデル」
「田岡・斧田シェア理論」をもとに販売競争戦略として
田岡氏が体系化づけたもの（1971年発表）が、今日の
「ランチェスター戦略」（田岡式販売戦略）と呼ばれているものです。
＊一部、ランチェスター戦略『一点突破の法則』より
シナプスマーケティング・カレッジの名和田です。
今回は、特別編と致しまして、先般開催された
「ランチェスター戦略」の学会の様子についてレポートいたします。
「ランチェスター戦略学会」が発足し、
11/24、明治大学（東京・御茶ノ水）にて
第1回目の研究大会が開催されました。
学会というもの自体への参加が初めての経験でしたが、
独特の雰囲気に何か格式を感じました。
やはり、通常の講演会やセミナーとはどこかが違います。
「ランチェスター戦略」と日本の実業界で呼ばれているものは、
コンサルタントの故田岡信夫氏（以降、田岡という）が構築した
販売競争の理論と実務体系です。
したがって、現在の日本におけるランチェスター戦略は
＝「田岡式販売戦略論」であり、いわゆる学会でテーマとしていくことは、
それを含めたランチェスター法則そのもの研究です。
その中で、私が得た論点は２つ。
戦略論を戦争時の兵法としての捉えたものと、
ビジネスに置き換えた時の戦略論の視点の違い。
そして、今後ビジネスに応用していくにあたり、
自分なりの戦略アプローチプロセスを体系化してく
必要性が有ること。
この２つを明確にすることで、今まで以上に説明が
しやすく、実践での活用がより容易になるような気がした。
我々が、現在取組んでいるランチェスター戦略や競争戦略は、
あくまでも原点（典）であり、骨格となるものである。
しかしながら、ビジネスの世界でこれを応用することは、
日々変化に対応する、新たな理論付けが必要となる。
・・・といった感想を持ちました。
☆「田岡式販売戦略論」＝「ランチェスー戦略」（一部おさらい）−−−−−−
その原点は1916年、イギリス人のエンジニアＦ・Ｗ・ランチェスターが
発見した軍事戦略理論「ランチェスターの法則」です。
これは1942年にアメリカ人の数学者Ｂ・Ｏ・クープマン
（コロンビア大学教授）ら、米軍オペレーションズ・リサーチ・チーム
(ＯＲチーム、作戦研究班)が開発した「クープマンモデル」に影響を与えました。
これらの軍事理論は戦後、産業界に普及し、ＯＲは今日の経営戦略の
一つの源流となっています。
日本人のコンサルタント田岡氏と統計学者・斧田太公望氏は、1962年
クープマンモデルを解析し、73.9％、41.7％、26.1％の
市場シェアのシンボル目標値を導き出しました。
これは、これまでクープマン目標値と呼ばれることが多く
クープマンが開発したと誤解する人もいますが、あくまでも
「田岡・斧田」の両氏が導き出した「シェア理論」です。
（一般にはクープマンとして浸透していますね）
そして、これら「ランチェスター法則」「クープマンモデル」
「田岡・斧田シェア理論」をもとに販売競争戦略として
田岡氏が体系化づけたもの（1971年発表）が、今日の
「ランチェスター戦略」（田岡式販売戦略）と呼ばれているものです。
＊一部、ランチェスター戦略『一点突破の法則』より
