アメリカズカップの予選である「ルイヴィトンカップ」の決着がつきました。
イタリア「ルナロッソ」とニュージーランド「エミレーツニュージーランド」
との対戦は、エミレーツの圧勝に終わったようです。
ま、別にヨット好きと言うわけではないのですが、
こういった大きなスポーツイベントには興味が湧きます。
ちなみにアメリカズカップは2艇で競うヨットレースですが、
これを比喩としたゲーム理論が有名ですね。
それは「リードした艇は、後続の艇と同じ舵を取っていれば、
負けることはない」というもの。
ヨットのスピードを決する最も大きな要因は、風の受け方。
つまり、リードした艇は後続の艇と同じ風を受けていれば、
理論的には、その差は絶対縮まらないという考え方ですね。
マーケティング理論でも、
リーダーの戦略定石にその理論が活かされています。
「リーダーはチャレンジャーと同質化する」という定石。
以前、私が勤めていた松下電器は、
この同質化戦略を得意としていました。
ま、一部には「マネシタ」と揶揄されていましたが、、、
新しいコンセプトの製品投入は他社に任せ、
顧客が受け入れると見れば、すかさず後発参入する。
そして、圧倒的な知名度、きめ細かな販売網、強力な営業力によって、
後発であってもしっかりトップシェアを握る勝ちパターンは
経営資源に勝るリーダーならではの基本戦略ですね。
ま、このセオリーはあくまで定石に過ぎません。
ソニーはリーダーでもユニークな商品を他社に先んじて
市場に投入するチャレンジャー的戦略を得意としています。
あくまで、マーケティングのセオリーは定石です。
定石以外にも成功法則はたくさんあるはずです。
そこに、マーケターの真価が問われますね。
と、「アメリカズカップ」というタイトルから
ヨットの話だと思ったヨットファンの皆様、、、すみません。
マーケのオチでした。。。
-----------------------------------------------------------------------------
・リーダーの戦略
市場拡大、同質化戦略
・チャンレンジャーの戦略
差別化、非価格訴求
・フォロワーの戦略
模倣戦略
・ニッチャーの戦略
ミニリーダーの戦略
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<ゲーム理論「アメリカズカップ」に関する参考文献>
戦略的思考とは何か―エール大学式「ゲーム理論」の発想法
Kay
イタリア「ルナロッソ」とニュージーランド「エミレーツニュージーランド」
との対戦は、エミレーツの圧勝に終わったようです。
ま、別にヨット好きと言うわけではないのですが、
こういった大きなスポーツイベントには興味が湧きます。
ちなみにアメリカズカップは2艇で競うヨットレースですが、
これを比喩としたゲーム理論が有名ですね。
それは「リードした艇は、後続の艇と同じ舵を取っていれば、
負けることはない」というもの。
ヨットのスピードを決する最も大きな要因は、風の受け方。
つまり、リードした艇は後続の艇と同じ風を受けていれば、
理論的には、その差は絶対縮まらないという考え方ですね。
マーケティング理論でも、
リーダーの戦略定石にその理論が活かされています。
「リーダーはチャレンジャーと同質化する」という定石。
以前、私が勤めていた松下電器は、
この同質化戦略を得意としていました。
ま、一部には「マネシタ」と揶揄されていましたが、、、
新しいコンセプトの製品投入は他社に任せ、
顧客が受け入れると見れば、すかさず後発参入する。
そして、圧倒的な知名度、きめ細かな販売網、強力な営業力によって、
後発であってもしっかりトップシェアを握る勝ちパターンは
経営資源に勝るリーダーならではの基本戦略ですね。
ま、このセオリーはあくまで定石に過ぎません。
ソニーはリーダーでもユニークな商品を他社に先んじて
市場に投入するチャレンジャー的戦略を得意としています。
あくまで、マーケティングのセオリーは定石です。
定石以外にも成功法則はたくさんあるはずです。
そこに、マーケターの真価が問われますね。
と、「アメリカズカップ」というタイトルから
ヨットの話だと思ったヨットファンの皆様、、、すみません。
マーケのオチでした。。。
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・リーダーの戦略
市場拡大、同質化戦略
・チャンレンジャーの戦略
差別化、非価格訴求
・フォロワーの戦略
模倣戦略
・ニッチャーの戦略
ミニリーダーの戦略
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<ゲーム理論「アメリカズカップ」に関する参考文献>
戦略的思考とは何か―エール大学式「ゲーム理論」の発想法
Kay